ავეჯის გაყიდვისთვის სრულყოფილი ფასის პოვნა შეიძლება რთული იყოს. თქვენ არ შეგიძლიათ ზუსტად გაყიდოთ საბაზრო ღირებულებით და არ გინდათ წასვლა იცოდეთ რომ თქვენ შეგეძლოთ მეტი ფულის შოვნა. გარდა ამისა, თქვენი ავეჯის ღირებულების პოვნა დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ ღირს თუ არა საერთოდ გაყიდვა. მიუხედავად იმისა, რომ ავეჯის ფასი ცნობისმოყვარეობით რთულია ცალი ნაირსახეობის წყალობით, არსებობს ვაჭრობის რამდენიმე ზოგადი წესი.
ნაბიჯები
მეთოდი 2 დან 2: გაყიდეთ ძველი ავეჯი
ნაბიჯი 1. გარეცხეთ, გაწმინდეთ და გაწურეთ ავეჯი, რომ მიიღოთ მეტი ფული
სუფთა ავეჯის გაყიდვა უსასრულოდ უფრო ადვილია და მისი ფასი კონკურენტუნარიანია. ამოიღეთ ნებისმიერი ლაქა, გაპრიალეთ კიდეები და განიხილეთ იაფად შეღებვა ან შეღებვა გაცვეთილი ავეჯით. საღებავის ან ლაქის ახალი ფენა მხოლოდ 20 დოლარი ღირს, მაგრამ მას შეუძლია გამოყენებულ მაგიდას ახალი სახე მისცეს, თუ მას კარგად გამოიყენებთ.
- თუ რაიმე მცირე რემონტის გაკეთება შეგიძლიათ, ჩადეთ ახლავე. ეს არაპროპორციულად შეამცირებს გაყიდვის ფასს, თუ თქვენ ელოდებით მყიდველის გამოსწორებას.
- შეამოწმეთ ნებისმიერი ძველი ელექტრონიკა, რომ დარწმუნდეთ, რომ ისინი კვლავ მუშაობენ.
ნაბიჯი 2. შეამოწმეთ მსგავსი ავეჯის ფასები ინტერნეტით
გაეცანით ონლაინ და ნახეთ ზოგიერთი თანამედროვე სტილი. შეამოწმეთ ახალი ნაჭრები, რომ ნახოთ როგორ ჯდება თქვენი. მაგალითად, დიდი, პლედიანი დივანი გაიყიდება გაცილებით ნაკლებ ფასად, ვიდრე უბრალო ფერი, ყოველ შემთხვევაში, სანამ პლედი სტილში არ დაბრუნდება. გადადით Craigslist– ზე და Ebay– ზე და შეამოწმეთ რისთვის ყიდიან სხვა ადამიანები მსგავს ნივთებს.
- ავეჯის შეფასების გზამკვლევები, ადვილად ნაპოვნი ინტერნეტში, მოგცემთ ფასების დიაპაზონს ავეჯის უმეტესობაზე.
- ეძებეთ რაც შეიძლება თქვენი მსგავსი ნივთები. თუ იცით მწარმოებელი, მოდელი ან გამოყენებული მასალები, მოძებნეთ ავეჯი მსგავსი თვისებებით.
- თუ არ იცით რამდენად გაიყიდა ცალი თავდაპირველად, ეს საუკეთესო ადგილია დასაწყებად.
ნაბიჯი 3. გაყიდეთ ავეჯის უმეტესი ნაწილი 70-80% -ით მისი ორიგინალური გასაყიდი ფასი
ფასის დასადგენად უმარტივესი გზაა 20% -ით შემცირება იმ ფასზე, რომლითაც ის იყიდეთ. ეს ითვლება ინდუსტრიის სტანდარტად და არის გონივრული გზამკვლევი ხარისხიანი ავეჯისათვის. ამასთან, გაითვალისწინეთ, რომ ეს არის მხოლოდ საწყისი. თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ ფასი სხვადასხვა ფაქტორების მიხედვით, როგორც ეს ქვემოთ იქნება განხილული. მაგალითად, თქვით, რომ თქვენ იყიდეთ კომოდი 500 დოლარად რამდენიმე წლის წინ და გსურთ მისი მოშორება:
- კომოდი არის კარგ მდგომარეობაში და არც ისე ძველი. თქვენ გადაწყვეტთ, რომ 80% სამართლიანია.
- 500 დოლარი გავამრავლოთ 80%-ით, ან.8. (500 x.8 = 400)
- $400 არის თქვენი საწყისი ფასი, რომელიც ითხოვს კომოდას.
ნაბიჯი 4. შეადარეთ მდგომარეობა ახლა იმ მდგომარეობას, როდესაც იყიდეთ
როდის გამოაკლებთ 30%-ს და როდის მხოლოდ 20%-ს? ყველაზე დიდი ფაქტორი არის მდგომარეობა. თუ ის თითქმის ზუსტად იმ მდგომარეობაშია, როგორც ყიდვისას, მაშინ მისი გაყიდვა მხოლოდ 20% -ით ნაკლებია, ვიდრე ავეჯის შეძენისას. მაგრამ თუ მას აქვს რაღაც ნაკაწრები, დარტყმები, რხევა ან სხვა საკითხები, შეიძლება დაგჭირდეთ დახრილობა 30% ან მეტისკენ. ზოგადად, რაც უფრო დიდხანს ფლობთ მას, მით უფრო ნაკლებად შეგიძლიათ გაყიდოთ იგი.
- თუ თქვენ იყიდეთ ულამაზესი წიგნის თარო 1 000 აშშ დოლარად და ის არის საუკეთესო მდგომარეობაში, შეგიძლიათ გაყიდოთ იგი 800 დოლარად.
- თუ წიგნის თარო გაცვეთილია, უფრო ძველია, თაროები აკლია, ან აქვს ნიშნები და ჩიპები, შეიძლება დაგჭირდეთ მისი ფასი 6-700 დოლარამდე.
ნაბიჯი 5. გამოაკელით დამატებით 5% ყოველ 1-2 წელიწადში, როდესაც თქვენ გაქვთ ავეჯი
მაგალითად, ათი წლის წინანდელი მაგიდა შეიძლება გაყიდული იყოს იმ ფასის მხოლოდ 50% -ით, რაც თქვენ იყიდეთ. ავეჯი, მანქანებისა და სახლების მსგავსად, ასაკთან ერთად კარგავს ღირებულებას. თუ კონსტრუქცია წარმოუდგენელია, ან ავეჯი არის ანტიკური (1970 წელზე ძველი და კარგ მდგომარეობაში), თქვენ მიიღებთ დარტყმას ყოველ წელს, რაც გქონდათ.
ნაბიჯი 6. ყურადღება მიაქციეთ მშენებლობას და მასალებს
თქვენ არ უნდა იყოთ ხის მომუშავე, რომ იცოდეთ კარგი ხის ნაწარმი. ხარისხიანი ავეჯი მტკიცეა - მას შეუძლია გაუძლოს წონას, არ იხეხოს და სახსრები მღერიან. თუ ისინი არ არიან, მოემზადეთ გაყიდოთ თქვენი ავეჯი გაცილებით ნაკლებ ფასად, ვიდრე თქვენ იყიდეთ. მაგრამ თუ ავეჯი მყარია და გამძლეა, თქვენ შეძლებთ გაყიდოთ იგი იმ ფასთან შედარებით, რაც თქვენ იყიდეთ.
- იაფი ავეჯი, IKEA- ს ბრენდის ნაწარმის მსგავსად, ხშირად იყიდება ბევრად დაბალ ფასად, ხშირად არაუმეტეს 20-100 დოლარად. ეს იმიტომ ხდება, რომ ის არ არის შექმნილი გადასატანად და გასაყიდად და დამზადებულია იაფი მასალისგან.
- თუ ხედავთ ნაწილაკების დაფას - ხის ფენიანი, უხეში ფურცლები, დიდი შანსია რომ იაფი ავეჯი გქონდეთ.
ნაბიჯი 7. მიიღეთ ანტიკური ავეჯი, რომელსაც შეაფასებს პროფესიონალი
ანტიკვარიატი ხშირად ბევრად მეტს ღირს, ვიდრე მათი საწყისი ფასი. თუ თქვენ არ ხართ ანტიკვარების ექსპერტი, ან არ გსურთ ბევრი კვლევის ჩატარება მსგავს ნივთებზე, გაყიდვების ფასებზე და აღდგენის შესაძლებლობებზე, უნდა დაუკავშირდეთ ექსპერტს. ანტიკვარულ მაღაზიათა უმეტესობას ჰყავს შემფასებლები, რომლებიც გულწრფელ აზრს გაძლევენ თქვენი პოტენციური გაყიდვის ფასის შესახებ.
თუ შესაძლებელია, მიიყვანეთ შემფასებელი ავეჯის წელი, მოდელი და მოდელი, ან თუნდაც საიდან
ნაბიჯი 8. მზად იყავით მოლაპარაკებებისათვის
ძალიან იშვიათია, რომ თქვენ არ გექნებათ შესაძლებლობა განიხილოთ ფასი. თუ ეს მოხდება, დარწმუნდით, რომ რამდენიმე რამ იცით მოლაპარაკების დაწყებამდე. გარიგების დაწყებამდე თქვენი სტრატეგიის დაგეგმვა არის საუკეთესო გზა კარგი ფასის მისაღებად:
- რაც შეიძლება დაბალი ფასი. დააყენეთ ეს ახლა ისე, რომ თქვენ არ იფიქროთ ადგილზე.
- სასურველი ფასი. რისთვის გსურთ გაყიდოთ იგი, ღირებულებისა და მისი მოშორების სურვილის საფუძველზე.
- ფასი ეკითხება. ეს შეიძლება იყოს თქვენი სასურველი ფასის იდენტური. ამასთან, თქვენ შეგიძლიათ დააწესოთ ფასი ოდნავ უფრო მაღალი ვიდრე გჭირდებათ იმ იმედით, რომ ვინმეს ავეჯი ცუდად უნდა.
- გადაადგილების ხარჯები. ვინ აპირებს ავეჯის აღებას და გადატანას? დარწმუნდით, რომ ეს განიხილება გაყიდვის წინ.
ნაბიჯი 9. ჰკითხეთ მეგობრებს და ოჯახს, ყიდულობენ თუ არა ავეჯს შემოთავაზებულ ფასად
გამოკითხეთ რამოდენიმე ადამიანი მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ ფასი და ნახეთ არის თუ არა ეს გონივრული. თუ რამდენიმე ნაცნობი ადამიანი გადაიხდის მას ამ ფასად, მაშინ თქვენ ალბათ შეძლებთ მის გაყიდვას ამ ფასად. თუ თქვენ მთლიანად დაკარგული ხართ, ეს არის კარგი გზა სამართლიანი ფასის დასადგენად.
- დაიმახსოვრეთ, თქვენ არ გსურთ მიიღოთ მათი აზრი იმის შესახებ, მოგწონთ თუ არა ავეჯი, უბრალოდ გსურთ იცოდეთ ფიქრობენ თუ არა, რომ ფასი გონივრულია.
- თუ თქვენ ჯერ კიდევ გაჩერებული ხართ, არის რამდენიმე ვებ – გვერდი, როგორიცაა Splitwise Furniture Calculator და Blue Book Furniture, რომლებიც გამოთვლის თქვენთვის პოტენციურ ფასებს. ამასთან, გაითვალისწინეთ, რომ ეს მხოლოდ შეფასებებია.
მეთოდი 2 დან 2: მეორადი ავეჯის შეძენა სწორ ფასად
ნაბიჯი 1. იყიდეთ მსგავსი ავეჯი შემოთავაზების გაკეთებამდე
თუ თქვენ უკვე არ ხართ ფასების პროფესიონალი (ამ შემთხვევაში თქვენ ალბათ არ გჭირდებათ ეს სტატია), არ უნდა გააკეთოთ შესყიდვა 4-5 მსგავსი ავეჯის შედარების გარეშე. გაითვალისწინეთ ფასების სხვაობა და ჰკითხეთ გამყიდველს რაიმე შეუსაბამობის შესახებ. თუ თქვენ ყიდულობთ საძინებელს, მაგალითად, შეისწავლეთ საძინებლის ნაკრების საშუალო ღირებულება. გადახედეთ საშუალო ფასების დიაპაზონს საერთო ავეჯის დასაწყებად:
-
Საწოლი:
$50-300
-
კარადა:
$20-100
-
მაგიდა:
$25-200
-
სასადილო ოთახის ნაკრები:
$150-1, 000
-
მაგიდა:
$50-150
-
დივანი:
$35-200
-
ხელის სკამი:
$25-150.
ნაბიჯი 2. ჰკითხეთ ავეჯის ასაკს და ისტორიას
საჭიროებს რემონტს? Რამდენი წლის არის? რაიმე საკითხები გაქვთ კომენტარის გასაკეთებლად? გამყიდველების უმეტესობა არ გეტყვით, რომ მათი ავეჯი საშინელია, მაგრამ კარგი კითხვებით შეგიძლიათ გაეცნოთ მათ ფასს.
თუ ვინმე გეუბნებათ "ეს ძვირია, რადგან ის ანტიკურია", დარწმუნდით, რომ იცით როდის გაკეთდა. თუ მათ არ შეუძლიათ გითხრათ, ან 1970 წლის შემდეგ გაკეთდა, ეს არ არის ანტიკური. მიიღეთ ნებისმიერი ფასი მარილის მარცვლით
ნაბიჯი 3. შეამოწმეთ მყარი კონსტრუქცია
გისურვებთ მჭიდრო, მჭიდრო სახსრებს და არ აგიჟებთ. ნაჭერი უნდა იყოს მყარი თქვენი წონის ქვეშ, განსაკუთრებით სკამები, დივანები და მაგიდები. ენდეთ ამას საკუთარ ინსტინქტებს - თუ ის არ გამოიყურება მყარი და კარგად აგებული, მაშინ არ დახარჯოთ ტონა ფული მასზე. თუ მას აქვს რამდენიმე ნაკაწრი ან ნაკაწრი, შეიძლება დაგჭირდეთ მოითხოვოთ 25-30 დოლარი ნაკლები მოთხოვნის ფასზე.
ნუ იყიდით ავეჯს, თუ ის იაფად არის აშენებული- დიდი შანსია, რომ რამდენიმე წელიწადში კიდევ ერთი შეიძინოთ
ნაბიჯი 4. იპოვნეთ "დამაგრების საშუალებები" დიდი გარიგებებისათვის
თუ თქვენ ეძებთ დიდ მაგიდას, თქვენ არ გჭირდებათ 500 დოლარის დახარჯვა სრულყოფილ ნაჭერზე. თუ კონსტრუქცია კარგია და მოგწონთ ფორმა, მაგრამ ზედაპირი ნაკაწრი, გაცვეთილი ან მახინჯია, შესაძლოა მიიღოთ კარგი ფასი კარგი მაგიდისთვის. საღებავის ქილა, ან ხის ლაქა, იაფია. თუ თქვენ მზად ხართ გაატაროთ შუადღე ავეჯის დახვეწაში, ხშირად შეგიძლიათ დაზოგოთ რამდენიმე ასეული დოლარი.
ნაბიჯი 5. დაადგინეთ ფასი, რომლის გადახდასაც აპირებთ გამყიდველთან დაკავშირებამდე
საბოლოო ჯამში, ავეჯის ნაჭერი ღირს იმ ფასად, რომლითაც იგი იყიდება. ასე რომ, თუ თქვენ ნამდვილად მოგწონთ ნაჭერი და იყიდეთ მაღაზიაში კარგი პოტენციური ფასის მოსაძებნად, გააკეთეთ შეთავაზება. თუ შეგიძლიათ დაადასტუროთ თქვენი შეთავაზება ავეჯის მსგავსი ფასების მტკიცებულებით, კიდევ უკეთესი. შეთავაზების გაკეთებისას გახსოვდეთ:
-
იცოდე რამდენად მაღლა აპირებ ასვლას.
დააყენეთ ეს ახლა ისე, რომ შეძლოთ ფეხით წასვლა, თუ ფასი ძალიან მაღალი იქნება. თქვენ არ გსურთ ამ გადაწყვეტილების ადგილზე მიღება.
-
გახადეთ თქვენთვის სასურველი ფასი.
ეს არ ეხება ტაქტიკას ან სტრატეგიას. იყავით გულწრფელი და წინდახედული, როდესაც თქვენს საქმეს მიიღებთ თქვენთვის სასურველ ფასად - "მე მზად ვიქნები გადავიხადო 200 დოლარი ამ მაგიდისთვის."
-
იყავი მოქნილი.
თუ არ აპირებთ ფასის შემცირებას, ნუ შეაწუხებთ მოლაპარაკებებს. თქვენ არასოდეს უნდა გადაიხადოთ იმაზე მეტი, ვიდრე წინასწარ გადაწყვიტეთ, მაგრამ უნდა შეგეძლოთ გამყიდველთან მუშაობა.
ნაბიჯი 6. გამოთვალეთ გადაზიდვისა და გადაადგილების ხარჯები შესყიდვამდე
დარწმუნდით, რომ იცით, როგორ აპირებთ ავეჯის გაყიდვას გამყიდველისგან და როგორ აისახება ეს თქვენს ფასზე. ჩაკეტეთ ვინ არის პასუხისმგებელი ავეჯის გადატანაზე გაყიდვის დასრულებამდე.
