იმის ცოდნა, თუ რამდენს გადაიხდით ფოტოგრაფიის მომსახურებისთვის, შეიძლება იყოს გამოწვევა, რადგან ის განსხვავდება იმის მიხედვით, თუ რას იღებთ და სად ხართ. დაგეგმეთ განაკვეთის დადგენა თქვენი ოვერჰედის ხარჯების, თქვენს მიერ შემოთავაზებული სერვისების და საგნის ტიპის მიხედვით, რომელსაც თქვენ იღებთ სურათებზე. მას შემდეგ რაც დაგიდგენთ ფასებს, შეხვდით თქვენს კლიენტებს, რათა მათ შეძლონ აირჩიონ მომსახურება და საქონელი კონტრაქტის გაფორმებამდე.
ნაბიჯები
მეთოდი 1 2 -დან: სროლის ფასების გაანგარიშება
ნაბიჯი 1. შეაფასეთ რამდენ დარტყმას ფიქრობთ, რომ დაასრულებთ ყოველწლიურად
თუ თქვენ უკვე დაიმკვიდრეთ თავი როგორც ფოტოგრაფი, შეხედეთ რამდენი გადაღება დაგეგმეთ გასულ წელს გამოსაყენებლად. თუ ჯერ არ დაგიწყიათ, იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენი ხანი დაგჭირდებათ ფოტოების გადაღებასა და რედაქტირებაზე რეგულარულად. გაითვალისწინეთ რამდენი პროექტია თქვენთვის კომფორტული კვირაში ან თვეში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაარკვიოთ რამდენი კლიენტის მიღება შეგიძლიათ მთელი წლის განმავლობაში.
- მაგალითად, თუ ჩვეულებრივ დაგჭირდებათ 2 კვირა ფოტოსურათების დალაგებასა და რედაქტირებაში, შეგიძლიათ შეაფასოთ, რომ თქვენ მიიღებთ დაახლოებით 25 კლიენტს წელიწადში.
- საქორწილო ფოტოგრაფიის დაჯავშნა შეიძლება უფრო რთული იყოს, რადგან პიკური სეზონები ყოველწლიურად მხოლოდ რამდენიმე თვეს გრძელდება.
ნაბიჯი 2. გამოთვალეთ თქვენი გადაღებასთან დაკავშირებული ხარჯების ღირებულება გადაღებაზე
თქვენი ზედნადები მოიცავს ყველაფრის ფასს, რომელსაც რეგულარულად იყენებთ გადაღების დროს. ეს შეიძლება შეიცავდეს სტუდიის გაქირავებას, აღჭურვილობას და პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზიებს. შეაჯამეთ თქვენი ხარჯების საერთო ოდენობა, რომელიც ჩვეულებრივ გექნებოდათ ყოველწლიურად თქვენი ფოტოგრაფიისთვის და გაყავით იგი თქვენი შეფასებული გადაღებების რაოდენობაზე. ამრიგად, თქვენ იცით, რამდენი გჭირდებათ იმისთვის, რომ გაანადგუროთ.
- მაგალითად, თუ იყენებთ პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელიც წელიწადში $ 500 დოლარი ღირს და ქირაობთ სტუდიას $ 5, 000 აშშ დოლარად, დაამატეთ 5 000 + 500 = $ 5, 500 აშშ დოლარი. თუ ფიქრობთ, რომ 25 სხვადასხვა დარტყმას გააკეთებთ, მაშინ თქვენი გაანგარიშება იქნება 5, 500/25 = $ 220 აშშ დოლარის ხარჯები თითო გადაღებაზე.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ ფასი საათში, თუ ჩვეულებრივ იღებთ სხვადასხვა დროს ან მოვლენებს. მაგალითად, თუ თქვენი ხარჯები ყოველწლიურად $ 5, 500 აშშ დოლარი ღირს და გეგმავთ წელიწადში 500 საათის განმავლობაში მუშაობას გადაღებებზე, მაშინ თქვენი გაანგარიშება იქნება 5, 500/500 = $ 11 აშშ დოლარი საათში.
ნაბიჯი 3. დააკისრეთ თქვენი შრომის განაკვეთი 3-4 -ჯერ, ვიდრე გსურთ მიიღოთ საათობრივად
თქვენი შრომა მოიცავს ყველაფერს, რასაც აკეთებთ თქვენი გადაღებებისათვის, მათ შორის მოგზაურობას, აღჭურვილობის დაყენებას, ფოტოების გადაღებას და თქვენი სამუშაოს რედაქტირებას. თუ გსურთ მიიღოთ მოგება თქვენი ფოტოგრაფიიდან, შეარჩიეთ რამდენი გსურთ, რომელიც ჩვეულებრივ $ 15–25 აშშ დოლარია, თუ მოყვარული ხართ, ან $ 50 აშშ დოლარზე მეტი, თუ პროფესიონალი ხართ. გაამრავლეთ ხელფასი, რომლის გაკეთებაც გსურთ 3 ან 4 -ით, რათა იპოვოთ გონივრული ხელფასი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გადაიხადოთ გადასახადები ან გამოყოთ ფული საგანგებო სიტუაციებისთვის.
მაგალითად, თუ გსურთ მიიღოთ $ 20 აშშ დოლარი საათში, შეგიძლიათ დააკისროთ $ 60-80 აშშ დოლარი საათში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოყოთ ფული. ამ მაგალითში, თუ თქვენ დახარჯავთ 4 საათს გადაღებაზე და თქვენი ოვერჰედის ღირებულებაა $ 11 აშშ დოლარი საათში, მაშინ შეგიძლიათ გადაიღოთ $ 284–364 აშშ დოლარი მთლიანი გადაღებისთვის
საშუალო ტარიფები თითო გასროლაზე
პორტრეტი ან საოჯახო ფოტოგრაფია:
$ 100-500 აშშ დოლარი
სათაურის ფოტოგრაფია:
$ 75–325 აშშ დოლარი
ღონისძიების ან წვეულების ფოტოგრაფია:
$ 500–1, 000 აშშ დოლარი
საქორწილო ფოტოგრაფია:
$ 1, 500–3, 500 აშშ დოლარი
უძრავი ქონების/ქონების ფოტოგრაფია:
$ 150–300 აშშ დოლარი
ნაბიჯი 4. დაამატეთ ანაბეჭდების ან მიწოდების საერთო ფასები თქვენს ძირითად ფასს
თუ თქვენ აპირებთ თქვენი ანაბეჭდების ციფრული ასლების მიცემას, თქვენს ხარჯებში ჩართეთ გარე მყარი დისკების ფასი ან ღრუბლოვანი საცავის ფასი. თუ თქვენ გეგმავთ ანაბეჭდების შეთავაზებას, გაარკვიეთ რა ღირს მათი დაბეჭდვა ფოტო ლაბორატორიიდან, რათა მათ თქვენს ფასში ჩართოთ. ასევე დარწმუნდით, რომ დახარჯავთ იმ დროის განმავლობაში, რაც დახარჯეთ ანაბეჭდების შეკვეთისთვის, გადაზიდვისთვის და ხარისხის შესამოწმებლად.
- მაგალითად, თუ 8 აშშ დოლარი ღირს 8 × 10 ((20 სმ × 25 სმ) ბეჭდვის შეკვეთა და გაგზავნა და თქვენ მუშაობთ 30 წუთზე, დააკისრეთ საათობრივი განაკვეთის ნახევარი პლუს ბეჭდვის ფასი. თუ თქვენი საათობრივი განაკვეთი 60 აშშ დოლარია, მაშინ დაბეჭდვა 30 + 8 = 38 აშშ დოლარი ეღირება დასაბეჭდად.
- მიწოდების ფასები დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას ბრძანებთ, რამდენი დრო სჭირდება მათზე მუშაობას და ნებისმიერი ანაბეჭდის ზომას.
- დააკისრეთ მხოლოდ იმ დროის ოდენობა, რომელსაც თქვენ აქტიურად ატარებთ სურათზე და არა იმ დროს, როდესაც თქვენ დაელოდებით მის დაბეჭდვას ან გაგზავნას.
ნაბიჯი 5. მოძებნეთ სხვა ფოტოგრაფები თქვენს მხარეში, რომ ნახოთ თქვენი კონკურენტუნარიანობა
მოძებნეთ თქვენი დონის სხვა ფოტოგრაფები და გადახედეთ მათ ვებგვერდს, რომ ნახოთ ჩამოთვლიან თუ არა თავიანთი მაჩვენებლები. შეადარეთ მათ მიერ შემოთავაზებული სერვისები და ფასები, რომლითაც თქვენ ხედავთ, ანაზღაურებთ თუ არა ანალოგიურ ტარიფს. ფრთხილად იყავით, რომ არ დააწესოთ თქვენი ფასები თქვენს კონკურენტებზე მეტად მაღალი ან დაბალი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ არ შეგიძლიათ დაჯავშნოთ ამდენი გასროლა.
- თუ თქვენ ახლახან იწყებთ ფოტოგრაფიას და ცდილობთ იპოვოთ ახალი კლიენტები, შეაფასეთ თქვენი მომსახურება თქვენს კონკურენტზე ოდნავ დაბალი, ასე რომ ხალხი უფრო მეტად დაგიქირავებთ.
- მოერიდეთ უფრო მაღალი ფასების დადგენას და შემდეგ მათ შემცირებას, რადგან წინა კლიენტები იფიქრებენ, რომ ისინი ზედმეტად დატვირთულია.
მეთოდი 2 დან 2: კონსულტაცია კლიენტებთან
ნაბიჯი 1. შეხვდით თქვენს კლიენტს, რომ ნახოთ რას ელიან თქვენგან
როდესაც პოტენციური კლიენტი დაგიკავშირდებათ, სთხოვეთ მათთან შეხვედრა ან ტელეფონით საუბარი, რათა გაეცნოთ პროექტის მოცულობას. გაარკვიეთ ზუსტად ის, რისი გადაღებაც მათ სურთ, ასევე რამდენ ხანს სურთ თქვენი მომსახურება. ჰკითხეთ, სურთ თუ არა მათ ძირითადად ფოტოს გადაღება, ან სურთ, რომ უფრო გულწრფელად გადაიღონ მთელი გამოცდილება. დარწმუნდით, რომ იცით თქვენი ყველა კლიენტის სურვილები და საჭიროებები, რათა მათ შესთავაზოთ საუკეთესო მომსახურება.
- თუ პორტრეტულ ფოტოგრაფიას აკეთებთ, ჰკითხეთ რამდენი ადგილი, რამდენი ხანი სურთ მათ და სურთ თუ არა მათი ფოტოები პოზიტიური ან გულწრფელი.
- თუ თქვენ იღებთ მოვლენას, როგორიცაა წვეულება ან ჯგუფური შეკრება, ჰკითხეთ მათ არის თუ არა კონკრეტული მომენტები, რომელთა გადაღებაც მათ სურთ, თუ მათ სურთ, რომ თქვენ შემთხვევით გადაიღოთ.
- საქორწილო ფოტოგრაფიისთვის გაარკვიეთ, რომ მათ სურთ მხოლოდ ცერემონიის გადაღება, თუ მათ სურთ სადილისა და მიღების ჩართვა.
- თუ თქვენ იღებთ ქონების ან უძრავი ქონების კომერციულ ფოტოებს, მაშინ ჰკითხეთ სურთ თუ არა მათ სურათები დღის კონკრეტულ დროს ან რამდენი კუთხე უნდათ თითოეულ ოთახში.
ნაბიჯი 2. შესთავაზეთ სხვადასხვა დონის პაკეტი, რათა თქვენს კლიენტს მიაწოდოთ მიწოდების ვარიანტები
პაკეტები არის შესანიშნავი გზა თქვენი სერვისების დასაჯავშნად ძირითად ფასად, ასე რომ თქვენი კლიენტისთვის უფრო ადვილია გადაწყვიტოს რა სურთ. შესთავაზეთ თქვენი ძირითადი მომსახურება ყველაზე დაბალი ფასის პაკეტში და დაამატეთ ახალი დონე თითოეულ დონეზე, როგორიცაა დამატებითი რედაქტირების სერვისები, გადაღების ხანგრძლივობა და მეტი ანაბეჭდი. გაზარდეთ თქვენი ფასები თქვენი პაკეტის თითოეულ ვარიანტს დაახლოებით 25-50% -ით, რათა თქვენსმა კლიენტებმა არ იგრძნონ, რომ ისინი სხვადასხვა დონეზე იჭრებიან.
- მაგალითად, საბაზისო საქორწილო პაკეტი შეიძლება ღირდეს $ 2, 500 და მოიცავდეს გადაღების დროს 6 საათს, ონლაინ გალერეაზე წვდომას და DVD- ს. პრემიუმ საქორწილო პაკეტი შეიძლება ღირდეს $ 3, 800 და მოიცავდეს გადაღების 10 საათს, ნიშნობის ფოტოსესიას და ფოტო ალბომს, ასევე გალერეას და DVD ორიგინალ პაკეტს.
- თქვენი პაკეტების ფასები დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მომსახურებას გვთავაზობთ და რამდენი დრო დაგჭირდებათ მათი დასრულებისთვის.
გაფრთხილება:
შესთავაზეთ მხოლოდ 3-4 პაკეტი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი კლიენტისთვის შეიძლება იყოს უზარმაზარი, აირჩიოს ის, რაც მათ სურთ.
ნაბიჯი 3. გქონდეთ დამატებითი სერვისების სია, რომლიდანაც შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენს კლიენტს
მიუხედავად იმისა, რომ სასიამოვნოა პაკეტების ქონა თქვენი კლიენტისთვის, მათ შეიძლება სურთ თქვენი სერვისის უფრო მეტად მორგება, რათა მიიღონ ზუსტად ის, რასაც ეძებენ. მიეცით თქვენს კლიენტს ნივთების ჩამონათვალი, რომელთა დამატებაც შეუძლიათ პაკეტზე ან გამოიყენონ საკუთარი პაკეტის შესაქმნელად, როგორიცაა დამატებითი ანაბეჭდები, საჰაერო თვითმფრინავების ფოტოგრაფია, ან ფოტო ჯიხური, ღონისძიების მოწყობა. ჩამოთვალეთ თითოეული საქონლის ფასები, რომელთა დამატებაც მათ შეუძლიათ თავიანთ მომსახურებას, რათა თქვენსმა კლიენტმა ადვილად დაინახოს რამდენად დაუჯდება ეს მათ.
- მაგალითად, ბევრი უპილოტო საფრენი ფოტოგრაფი იღებს დაახლოებით 150–300 აშშ დოლარს 1-2 საათის მომსახურებისა და ფოტოების შერჩევისთვის.
- ფოტო კაბინები ფონით, როგორც წესი, დამატებით დამატებით $ 150–200 აშშ დოლარს საათში თქვენს ხარჯებს.
- თანხა, რომელსაც თქვენ გადაიხდით თქვენი მომსახურებისთვის, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი დამატებითი დრო სჭირდება და ტექნიკური მომსახურების ღირებულება, რომელსაც თქვენ იყენებთ.
ნაბიჯი 4. დადეთ კონტრაქტი, სადაც ჩამოთვლილია თქვენი ყველა საფასური და მოლოდინი
მას შემდეგ რაც თქვენ და თქვენი კლიენტი შეთანხმდებით იმაზე, თუ რა სერვისები უნდათ მათ, დაწერეთ კონტრაქტი, სადაც ნათლად არის ნათქვამი რამდენ ხანს იმუშავებთ და რას მიაწვდით კლიენტს. მიუთითეთ ვადები რამდენი ხანი დასჭირდება და როდის ელოდებით მათგან გადახდას. სთხოვეთ კლიენტს წაიკითხოს მთელი კონტრაქტი, რათა შემდგომში მას არაფერი გაუკვირდეს.
ნუ დაიწყებთ კლიენტთან მუშაობას, სანამ არ გააფორმებენ კონტრაქტს, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება შეეცადონ მოგაწოდოთ დამატებითი მომსახურება უფასოდ
ნაბიჯი 5. მოითხოვეთ ანაბარი, რათა თქვენი კლიენტი ნაკლებად გააუქმოს თქვენი მომსახურება
თუ კლიენტმა გააუქმა გადაღება, მაშინ შეიძლება დაკარგოთ ფული, თუ არ შეგიძლიათ დაჯავშნოთ კონცერტი. განათავსეთ ანაბარი კონტრაქტში, რათა კლიენტმა წინასწარ გადაიხადოს თქვენი განაკვეთის ნაწილი. ეს ხელს შეუწყობს მათ, რომ არ გააუქმონ თქვენი სერვისები და მაინც გაძლევთ ფულის გამომუშავების საშუალებას.
- დეპოზიტები ჩვეულებრივ მერყეობს სროლის მთლიანი ღირებულების 25-50% -მდე.
- თქვენ შეგიძლიათ კლიენტს დაანაწილოთ ღირებულება მრავალჯერადი გადასახადებით, თუ ფინანსურად ეს უფრო ადვილია მათთვის.
ვიდეო - ამ სერვისის გამოყენებით, ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება გაზიარდეს YouTube- თან
Რჩევები
- გადახედეთ თქვენს განაკვეთებს ყოველ 3-6 თვეში, რათა დარწმუნდეთ, რომ ისინი კვლავ კონკურენტუნარიანები არიან და საკმარისია საარსებო წყაროს მოსაპოვებლად.
- დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ საკმარისი თანხა თქვენი რეგიონის გადასახადებისა და მოსაკრებლებისთვის. თუ არ ხართ დარწმუნებული რამდენი დაზოგოთ, დაუკავშირდით საგადასახადო სპეციალისტს ან ბუღალტერს, რომ დაგეხმაროთ.
