მას შემდეგ რაც მიაღწევთ თქვენს მიზანს გახდეთ პროფესიონალი ფოტოგრაფი, დროა გააკეთოთ რეკლამა და მიიღოთ რამდენიმე კლიენტი. გაატარეთ დრო გონივრულად ინტერნეტით, თქვენი ბრენდის შემუშავებით სოციალურ მედიასა და ვებსაიტზე. ანალოგიურად, გაავრცელეთ თქვენი ბრენდის შეტყობინება ადგილობრივად და გახდით საზოგადოების თვალსაჩინო ნაწილი. შემდეგ მიეცით თითოეულ კლიენტს დაბრუნების მიზეზი და გირჩევთ მათ მეგობრებს!
ნაბიჯები
მეთოდი 1 -დან 3 -დან: მართეთ თქვენი ონლაინ ყოფნა
ნაბიჯი 1. განათავსეთ ძირითადად მიმდინარე #1 სოციალური მედიის პლატფორმა ფოტოგრაფიისთვის
მაცდურია გამოაქვეყნოთ ტონა ფოტოები ყველა მთავარ სოციალურ მედია პლატფორმაზე. თუმცა, ეს გაფანტული მიდგომა ბევრ დროს იღებს და შეუძლია განამუხტოს თქვენი ბრენდის შეტყობინება. სამაგიეროდ, თითი მიაქციეთ ფოტოინდუსტრიის სოციალური მედიის პულსს, როგორც ფართოდ, ასევე თქვენს ადგილობრივ მხარეში.
Facebook ადრე იყო პროფესიონალი ფოტოგრაფების არჩეული სოციალური მედია პლატფორმა, მაგრამ (2019 წლის მონაცემებით) Instagram ახლა აშკარა ლიდერია. გახადეთ Instagram თქვენი ამჟამინდელი პრიორიტეტი, მაგრამ იყავით მზად, რომ გადავიდეთ სოციალურ მედიაში მომდევნო საქმეზე, როდესაც ის გაჩნდება
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ სოციალური მედია არაფორმალური ონლაინ პორტფელის შესაქმნელად
მიუხედავად იმისა, რომ შეგიძლიათ განათავსოთ გულწრფელი ფოტოები და სელფები, ინსტაგრამზე ან სხვაგან განთავსებული ფოტოების მინიმუმ 75% უნდა იყოს გამოყოფილი ფოტოსესიებიდან, რომლებიც მხარს უჭერენ თქვენი ბრენდის გზავნილს. გამოიყენეთ სოციალური მედია როგორც გამარტივებული პორტფოლიო პოტენციური კლიენტებისთვის თქვენი კონკრეტული უნარებისა და პრეფერენციების ჩვენებით.
მაგალითად, სანაპიროზე ოჯახის ფოტოების გადაღება შეიძლება იყოს თქვენი სპეციალობა. ამ შემთხვევაში, დაქირავეთ მეგობრები და ოჯახი ფოტო გადაღებისთვის, რაც ხაზს უსვამს თქვენს უნარებს ამ სფეროში
ნაბიჯი 3. გადაიხადეთ მიზნობრივი სოციალური მედიის რეკლამა
თუ ბავშვის ფოტოები თქვენი სპეციალობაა, მაგალითად, მაშინ 16 წლის და 66 წლის მოზარდების რეკლამას დიდი ეკონომიკური აზრი არ აქვს. ამის ნაცვლად, გამოიყენეთ არჩეული სოციალური მედიის პლატფორმა (ებზე) არსებული ფუნქციები, რათა თქვენი რეკლამა მიმართოთ თქვენს ყველაზე სავარაუდო კლიენტზე.
თქვენ შეგიძლიათ გადაიხადოთ რეკლამა Instagram– ზე, მაგალითად, და დარწმუნდით, რომ თქვენი რეკლამები მიეწოდება თქვენს ყველაზე სავარაუდო კლიენტის ბაზას
ნაბიჯი 4. დაიქირავეთ პროფესიონალი თქვენი ვებსაიტის შესაქმნელად და თქვენი SEO– ს მაქსიმალურად გაზრდისთვის
ძალიან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ ხართ ფოტოგრაფიის, ვებსაიტის დიზაინისა და საძიებო სისტემების ოპტიმიზაციის (SEO) ექსპერტი. მიუხედავად იმისა, რომ მაცდურია შეეცადოთ დაზოგოთ გარკვეული თანხა და გააკეთოთ ეს ყველაფერი საკუთარ თავს, თითქმის ყოველთვის ანაზღაურდება საიტის დიზაინერის დაქირავება და თქვენი ნამდვილი გამოცდილების სფეროს დაცვა.
- თქვენს ვებსაიტს უნდა ჰქონდეს სწორი პირველი შთაბეჭდილება პოტენციურ კლიენტებზე, რომლებიც იქ აღმოჩნდებიან. მჭიდროდ იმუშავეთ პროფესიონალთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი მთელი ვებსაიტი არის "ბრენდზე".
- მაღალი ხარისხის SEO უზრუნველყოფს, რომ თქვენსმა იდეალურმა კლიენტებმა იპოვონ თქვენი ვებ გვერდი მათი ძიების შედეგების ზედა ნაწილში.
ნაბიჯი 5. დარწმუნდით, რომ გაქვთ მოსახერხებელი ვებ გვერდი საკონტაქტო და ფასების შესახებ
დახვეწილ დიზაინთან და განსაკუთრებულ SEO– სთან ერთად, დარწმუნდით, რომ თქვენი ვებ – გვერდის დიზაინერი გახდის თქვენს საიტს ინტუიციური და მოსახერხებელი. თქვენი ბიზნესის სახელი და საკონტაქტო ინფორმაცია უნდა იყოს ცნობილი და მომხმარებლებისთვის ადვილი უნდა იყოს თქვენთან დაკავშირება. ასევე შესთავაზეთ ფასების ზოგადი იდეა სხვადასხვა ტიპის ფოტოსესიებისთვის.
- მაგალითად, ბიზნეს ტელეფონის ნომერთან ერთად, თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ გამოჩენილი ყუთი "დასვით კითხვა", რომელიც პოტენციურ კლიენტებს საშუალებას აძლევს დაგიკავშირდნენ ელექტრონული ფოსტით.
- თქვენ არ გჭირდებათ კონკრეტული ფასების ჩამოთვლა, მაგრამ ეს გეხმარებათ ჩამოთვალოთ დიაპაზონი, როგორიცაა "150 დოლარიდან" კონკრეტული ტიპის სესიისთვის.
ნაბიჯი 6. დაამატეთ პროფესიონალური ონლაინ პორტფოლიო თქვენს ვებსაიტს
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი ნაკლებად ოფიციალური ინსტაგრამის (ან სხვა სოციალური მედიის) პორტფოლიომ შეიძლება მიაღწიოს ფართო აუდიტორიას, თქვენი ვებსაიტის პორტფოლიოს უნდა ჰქონდეს სრულად პროფესიონალური სახე და შეგრძნება. იმუშავეთ თქვენი ვებსაიტის დიზაინერთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ პორტფოლიოზე წვდომა ადვილია და აჩვენებს თქვენს საუკეთესო ნამუშევრებს იმ სტილში, რომელიც შეესაბამება თქვენი ბრენდის გზავნილს.
- ეს პორტფოლიო უნდა იყოს 100% პროფესიონალური ფოტო, რომელიც ხაზს უსვამს თქვენს უნარებს, გამოცდილების სფეროებს და გადაღების სტილს.
- თქვენ ასევე უნდა შექმნათ ფიზიკური პორტფოლიო, რათა აჩვენოთ პოტენციური კლიენტები, რომლებიც სტუმრობენ თქვენს სტუდიას. მას შეუძლია უხეშად გაიმეოროს თქვენი ვებსაიტის პორტფელი ან იყოს ცალკეული ქმნილება.
3 მეთოდი 2: დაკავშირება ადგილობრივ მომხმარებლებთან
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური კლიენტების ბაზა საზოგადოებაში
მაცდურია ვიფიქროთ თქვენს კლიენტებზე, როგორც "ვისაც უნდა სურათების გადაღება" და რა თქმა უნდა თქვენ ავტომატურად არ უნდა გადააქციოთ პოტენციური მომხმარებლები უბრალოდ იმიტომ, რომ ისინი არ შეესაბამება თქვენი იდეალური კლიენტის პარამეტრებს. როგორც ითქვა, თქვენ უნდა გამოყოთ დრო, რათა დაადგინოთ თქვენი ყველაზე სავარაუდო მომხმარებელთა ბაზა, რათა შეძლოთ უფრო ეფექტურად ჩამოაყალიბოთ თქვენი ბრენდი და მათთან დაკავშირების მარკეტინგული გეგმა.
თუ თქვენ გამოირჩევით სპორტსმენებისა და გუნდების გადაღებით, აზრი აქვს შექმნათ ბრენდი და მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც მოეწონება ახალგაზრდებს და ოჯახებს ბავშვებთან ერთად. იმდენად აზრი არ ექნება ფლაერების განთავსებას ადგილობრივ უფროს ცენტრებში
ნაბიჯი 2. მიიღეთ ექსპერტის დახმარება ბრენდინგისა და მარკეტინგის მასალებში
როგორც თქვენი ონლაინ ყოფნა, ასევე ღირს პროფესიონალების გამოყენება თქვენი ბრენდის, ლოგოების, მარკეტინგული მასალების შემუშავებისა და სხვა. მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი კლიენტი, იმუშავეთ ექსპერტებთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ბიზნესის ყველა ასპექტი ავსებს ერთმანეთს ამ კლიენტებისთვის მიმზიდველად.
შეაფასეთ პოტენციური მარკეტინგული კონსულტანტები და გრაფიკული დიზაინერები, რათა იპოვოთ ექსპერტები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს ხედვას და მიზნებს
ნაბიჯი 3. სავიზიტო ბარათების განთავსების მაგივრად შექმენით კედლის ჩვენებები
თქვენ ფოტოგრაფი ხართ, ასე რომ გამოიყენეთ თქვენი ფოტოები კლიენტების მოსაზიდად! იმის ნაცვლად, რომ თქვენი სავიზიტო ბარათი განათავსოთ ადგილობრივ ყავის მაღაზიის საინფორმაციო დაფაზე, ჰკითხეთ მფლობელს, შეგიძლიათ გადაიღოთ მათი ოჯახის კადრები და განათავსოთ კოლაჟი კედელზე. დარწმუნდით, რომ თქვენი ბიზნესი ნათლად არის განსაზღვრული ფოტოებთან ერთად.
- თუ დიდ საქმეს აკეთებთ, ყავის მაღაზიის მფლობელს დიდი სურვილი ექნება აჩვენოს სურათები და უთხრას მომხმარებლებს თქვენს შესახებ!
- თუ ყავის მაღაზიის ხალხი არ არის თქვენი მთავარი კლიენტი, შეგიძლიათ სცადოთ სილამაზის სალონი, სტომატოლოგიური კაბინეტი, ყვავილების მაღაზია და ა.
ნაბიჯი 4. მოხალისე ხშირად და იყავით აქტიური თქვენს საზოგადოებაში
დარწმუნდით, რომ საზოგადოების ხალხს აქვს საკმარისი შესაძლებლობა გნახოთ და გაგიცნოთ. დააფინანსეთ ჯიხური ყოველწლიურ საქველმოქმედო გასეირნებაზე, ან, კიდევ უკეთესი, შესთავაზეთ ფასდაკლებული სურათები თოვლის ბაბუასთან ან აღდგომის კურდღელთან ერთად საზოგადოებრივ ღონისძიებებთან დაკავშირებით, რომლებიც დაკავშირებულია შესაბამის დღესასწაულებთან.
შეეცადეთ იყოთ ხილული იმ ღონისძიებებზე, რომლებიც იზიდავს თქვენი იდეალური კლიენტის წევრებს. თუ თქვენ ხართ ქორწილის ფოტოგრაფი, მაგალითად, დარწმუნდით, რომ თქვენ ხართ მნიშვნელოვანი მონაწილეობა საზოგადოების საქორწილო შოუში
ნაბიჯი 5. ქსელთან მოვაჭრეებთან, ადგილებთან და სხვა ფოტოგრაფებთან
დაამყარეთ ძლიერი სამუშაო ურთიერთობები იმ პირებთან და ორგანიზაციებთან, რომლებთანაც რეგულარულად გაქვთ საქმე. ამ გზით, ისინი პოტენციურ კლიენტებს თქვენკენ მიმართავენ. საქორწინო ფოტოგრაფი უნდა იყოს ძალიან კარგი ურთიერთობის დამცველები იმ ძირითადი საქორწილო ადგილების ოპერატორებთან, მაგალითად.
დაუმეგობრდით სხვა ფოტოგრაფებს თქვენს მხარეში. თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ კლიენტები ერთმანეთის გზას, როდესაც ყველა დაჯავშნილი ხართ ან როდესაც ისინი ნამდვილად მოერგებიან სხვა ფოტოგრაფის გამოცდილებას
მეთოდი 3 -დან 3: განმეორებითი და სასურველი კლიენტების მიღება
ნაბიჯი 1. მიეცით თითოეულ კლიენტს განსაკუთრებული გამოცდილება
ბევრი ფოტოგრაფიული ბიზნესი აგებულია განმეორებით მომხმარებელზე. გადადით ზემოთ და მისცეთ თქვენს კლიენტებს დიდი გამოცდილება ყოველ ჯერზე, რათა ისინი კვლავ დაბრუნდნენ. ისინი ასევე უფრო ხშირად მიმართავენ თქვენს მეგობრებს თქვენთან!
არსებობს მრავალი ცვლადი, რომელიც თქვენს კონტროლს ექვემდებარება მცირე ბიზნესის მართვისას, მაგრამ მომხმარებელთა გამოცდილება არის ის, რასაც თქვენ აკონტროლებთ. მაქსიმალურად ეცადეთ, რომ ყველა კლიენტი კმაყოფილი დარჩეს
ნაბიჯი 2. მოიპოვეთ რეპუტაცია თქვენი სპეციალობის ბრწყინვალებისთვის
თქვენ უნდა გააკეთოთ დიდი სამუშაო თითოეული კლიენტისთვის, მაგრამ 110% მისცეთ თქვენს გამოცდილების სფეროს კლიენტებს. თუ თქვენ ხართ ქორწილის ფოტოგრაფი, შეეცადეთ გახდეთ ცნობილი როგორც საუკეთესო საქორწილო ფოტოგრაფი ამ მხარეში.
ზოგიერთი ფოტოგრაფი უარყოფს სამუშაოს, რომელიც არ შეესაბამება მათ სპეციალობას, რათა შეინარჩუნოს რეპუტაცია კონკრეტული გამოცდილების მქონე. სხვები იღებენ სამუშაოს უფრო ფართო სპექტრს, ხოლო ხაზს უსვამენ მათ სპეციალობას ბრენდინგისა და მარკეტინგის საშუალებით
ნაბიჯი 3. შეინახეთ კლიენტების მონაცემთა ბაზა მიზნობრივი მარკეტინგისთვის
მიზნად დაისახეთ, თითოეულ კლიენტს მისცეთ „VIP“გამოცდილება როგორც მათი სესიის დროს, ასევე მის შემდგომ. თქვენი კლიენტებისთვის ხელმისაწვდომი ჩანაწერების შენარჩუნება საშუალებას გაძლევთ გაუგზავნოთ მათ მიზნობრივი მარკეტინგული მასალები და სპეციალური "ინსაიდერული" სიახლეები, გარიგებები და ფასდაკლება.
- ნუ გაუგზავნით თქვენს არსებულ კლიენტებს საერთო რეკლამებისა და ფასდაკლებების რაოდენობას. სამაგიეროდ, მოექეცით მათ როგორც ერთგულ მომხმარებლებს, ისე გაუგზავნეთ მასალები, რომლებიც პერსონალურად და ექსკლუზიურად გრძნობენ თავს.
- მაგალითად, კლიენტებს, რომლებმაც გადაიღეს სადღესასწაულო ბარათების სურათები, შეიძლება გაგზავნონ სპეციალური შეთავაზება ფოტოსესიისთვის მომდევნო ნოემბერში.
ნაბიჯი 4. შესთავაზეთ რეფერალური ფასდაკლება ან პრემიები
სიტყვასიტყვაობა არის საუკეთესო სახის რეკლამა ფოტოგრაფიის ბიზნესში და არ დააზარალებს თქვენს კლიენტებს ცოტა მეტი მოტივაცია მისცეთ! შესთავაზეთ მათ გარიგება მომდევნო გადაღებაზე, თუ ისინი მოგმართავენ ახალ კლიენტს, მაგალითად.
