Etsy არის პოპულარული ონლაინ საიტი, რომელიც ყიდის ხელნაკეთ, რთველ და უნიკალურ ნივთებს. Etsy– ზე თქვენი ხელოვნების გაყიდვას შეუძლია თქვენი ნამუშევრების ფართო აუდიტორიის წინაშე წარდგენა და საშუალებას მოგცემთ გამოიმუშაოთ როგორც ხელოვანი. დაიწყეთ Etsy მაღაზიის შექმნით, რათა ის მიმზიდველი იყოს პოტენციური მომხმარებლებისთვის. შემდეგ, ხელი შეუწყეთ და გაყიდეთ თქვენი ნამუშევრები, ასე რომ ის მიიპყრობს დიდ ყურადღებას და იზიდავს ონლაინ მყიდველებს. შეინარჩუნეთ Etsy მაღაზია რეგულარულად განაახლოთ და შეინახოთ პოპულარული ნივთები მარაგში, ასე რომ თქვენ წარმატებული იქნებით.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 4 -დან: ნამუშევრის შერჩევა მაღაზიისთვის
ნაბიჯი 1. შეხედეთ რას ყიდიან და ამზადებენ თქვენი კონკურენტები
გარკვეული დრო დაუთმეთ Etsy– ს სხვადასხვა გამყიდველებს, განსაკუთრებით წარმატებულებს, რათა იპოვოთ თქვენი ნიშა ბაზარზე. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეიძლება თქვენი ნამუშევრები გამოირჩეოდეს ერიდან. განვიხილოთ, როგორ განსხვავდება თქვენი ნამუშევარი და როგორ შეგიძლიათ უნიკალური პერსპექტივა მიანიჭოთ იმას, რაც უკვე იყიდება Etsy– ზე.
მაგალითად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ Etsy საძიებო ზოლი, რათა მოძებნოთ გამყიდველები, რომლებიც ქმნიან თქვენს მსგავს ნამუშევრებს. თქვენ შეიძლება შეამჩნიოთ რა სახის ნამუშევრები ყიდიან მათ, ასევე მათი ფასები და კლიენტის ტიპი
ნაბიჯი 2. შეარჩიეთ ისეთი ნამუშევარი, რომელიც უნიკალურია და მიმზიდველია კონკრეტული მომხმარებლისთვის
განვიხილოთ ასაკობრივი ჯგუფი და დემოგრაფიული, რომლის გაყიდვაც გსურთ. ცდილობთ შექმნათ ნამუშევრები ახალგაზრდა აუდიტორიისთვის, მაგალითად ბავშვებისთვის? გსურთ შექმნათ ნამუშევრები ხანდაზმული აუდიტორიისთვის, მაგალითად, პირებისთვის, რომლებიც ეძებენ ნამუშევრებს თავიანთი სახლებისთვის ან ოფისებისთვის? იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მიმართოთ კონკრეტულ მომხმარებელს ან ნიშას Etsy– ზე.
მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ ცხოველების პორტრეტების გაკეთება ჯვარედინ სტილში, ვიდრე ცხოველების პორტრეტების დახატვა, რადგან ეს უკვე პოპულარულია Etsy– ში. ან თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ პერსონალური აბსტრაქტული ხელოვნება ინტერიერისთვის საინტერესო მასალებში, როგორიცაა სპრეის საღებავი და ქსოვილი
ნაბიჯი 3. დარწმუნდით, რომ თქვენი ნამუშევარი აკმაყოფილებს Etsy სტანდარტებს
იმისათვის, რომ თქვენი ნამუშევრები გაიყიდოს Etsy– ზე, ის უნდა იყოს ხელნაკეთი და/ან შექმნილია თქვენ მიერ. თუ თქვენ გყავთ დიზაინერი პარტნიორი, ეს უნდა გაამჟღავნოთ თქვენს მაღაზიაში. თქვენ ასევე უნდა გაამჟღავნოთ ყველა ადამიანი, ვინც მონაწილეობს ნივთის დამზადებაში.
- თქვენ არ შეგიძლიათ გაყიდოთ ის ნივთები, რომლებიც არ იყო ხელნაკეთი ან შექმნილი თქვენს მიერ.
- თქვენ უნდა იყოთ გულწრფელი და წინდახედული ნივთების აღწერილობაში და თქვენს მაღაზიის შესახებ მოწოდებულ ინფორმაციაში.
ნაბიჯი 4. გქონდეთ ნამუშევრები სხვადასხვა ფასის წერტილში
მიმართეთ სხვადასხვა მყიდველს, ატარებენ ნამუშევრებს, რომელთა ფასი მერყეობს. შეეცადეთ გქონდეთ ნამუშევრები, რომლებიც უფრო ხელმისაწვდომი და უფრო ძვირი მხარეა. მრავალფეროვნების გაცემამ შეიძლება გახსნას თქვენი მაღაზია მყიდველთა ფართო სპექტრისთვის და წაახალისოს თქვენი მომხმარებლები დაბრუნდნენ ყიდვისთვის.
- Etsy აღმოაჩენს, რომ ნივთები $ 50 აშშ დოლარი და ქვემოთ არის ყველაზე პოპულარული. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ $ 50 აშშ დოლარი, როგორც თქვენი ძირითადი ფასი და თქვენი ნივთების ფასი იქიდან მაღლა ან ქვევით.
- მაგალითად, თქვენ შეიძლება გქონდეთ რამდენიმე ცალი, რომლებიც $ 50-$ 100 აშშ დოლარის დიაპაზონშია ან $ 0-$ 50 აშშ დოლარის დიაპაზონში. ამის შემდეგ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ რამდენიმე უფრო დიდი ან უფრო დეტალური ნაჭერი 100 $-200 აშშ დოლარის დიაპაზონში.
- არ შეგეშინდეთ შემოგვთავაზოთ ნამუშევრები, რომლებიც უფრო ძვირია, რადგან ხელოვნების ზოგიერთ მყიდველს იზიდავს უფრო ძვირადღირებული ნამუშევარი, რომელიც ორიგინალური და ერთგვარია.
ნაწილი 4 მეოთხედან: შექმენით თქვენი Etsy მაღაზია
ნაბიჯი 1. შეარჩიეთ სახელი მაღაზიისთვის
შეარჩიეთ სახელი მოკლე და დასამახსოვრებელი. სახელი უნდა გამოხატავდეს რა არის თქვენი მაღაზია და რა სახის ნამუშევრებს ყიდით. ის ასევე შეიძლება ეხებოდეს თქვენს ადგილსამყოფელს ან საიდან ხართ. თქვენ შეგიძლიათ შეიტანოთ თქვენი ნამუშევრის საშუალო სახელი.
მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სახელი, როგორიცაა "დეტროიტის კერამიკა" ან "ალბერტას საღებავები". თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი სახელი სათაურში, როგორიცაა "მინდის ჯვრის სტიჩი" ან "ქანდაკება შონის მიერ"
ნაბიჯი 2. გააკეთეთ პროფესიონალი ბანერი და ხატი
შეიმუშავეთ ბანერი თქვენი Etsy მაღაზიისთვის, რომელიც გაპრიალებული და კარგად დამზადებულია. გამოიყენეთ Adobe Photoshop ან ფოტო რედაქტირების პროგრამა, როგორიცაა Canva.com. დარწმუნდით, რომ ბანერი და ხატი მოთავსდება Etsy– ზე და ლამაზად გამოიყურება მათ საიტზე.
მაგალითად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტექსტი და გრაფიკა, რომელიც შეესაბამება თქვენი Etsy მაღაზიის სახელს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიმუშაოთ პერსონალური ლოგო ან ხატი იმ მაღაზიისთვის, რომელსაც იყენებთ თქვენი ნამუშევრების მარკირებისთვის
ნაბიჯი 3. შეავსეთ თქვენი მაღაზიის ძირითადი დეტალები
გააკეთეთ ეს რამდენიმე დღის განმავლობაში, ერთი თვის განმავლობაში მაღაზიის გახსნიდან. დეტალური მაღაზია შთაბეჭდილებას მოახდენს მომხმარებელზე და აცნობებს მათ, რომ თქვენ ლეგიტიმური ხართ. დარწმუნდით, რომ შეავსეთ დეტალები, როგორიცაა:
- Თქვენი ადგილმდებარეობა
- განყოფილება თქვენი შესახებ
- თქვენი მაღაზიის განცხადება
- თქვენი მაღაზიის პოლიტიკა
- თქვენი დაბრუნებისა და ანაზღაურების პოლიტიკა
- თქვენი გადაზიდვისა და დამუშავების დრო
- თქვენი ხშირად დასმული კითხვები (ხშირად დასმული კითხვები)
ნაბიჯი 4. დაწერეთ დეტალური აღწერილობა თითოეული ერთეულისთვის
ჩართეთ აღწერილობები, რომლებიც მყიდველებს ზუსტად ეუბნებიან რას იღებენ საქონლის შეძენისას. შეეცადეთ დაფაროთ მყიდველს ძირითადი კითხვები, რადგან ეს გაადვილებს ნივთის შეძენას. თქვენი აღწერილობები უნდა შეიცავდეს:
- ნამუშევრის სათაური
- ნამუშევრის ზომები
- მედიუმ (ები), რომლებიც გამოიყენება ნამუშევრების დასამზადებლად
- იქნება თუ არა ნამუშევარი ორიგინალი თუ ნაბეჭდი
- იქნება თუ არა ნამუშევარი ხელმოწერილი და დანომრილი უკანა ან წინა მხარეს
- გააჩნია თუ არა ნამუშევარს ნამდვილობის სერტიფიკატი
- როგორ გამოვავლინოთ ნამუშევარი
- როგორ გავუფრთხილდეთ ნამუშევრებს
- როგორ გაიგზავნება ნამუშევარი
ნაბიჯი 5. გამოიყენეთ თქვენი ხელოვნების მაღალი ხარისხის ფოტოები
გადაიღეთ თქვენი ნამუშევრები ბუნებრივ შუქზე ცარიელი ფონით. დარწმუნდით, რომ შეასწორეთ ნებისმიერი დასკანერებული ფოტო ისე, რომ ისინი მაქსიმალურად ახლოს იყოს ორიგინალურ ნამუშევართან. შეამოწმეთ, რომ თქვენი ერთეულების ესკიზის ფოტოები იყოს მკაფიო და მაღალი ხარისხის.
თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფოტოსურათები, რომლებიც თქვენ თვითონ არ გადაგიღიათ, ან რომ არ დაიქირავეთ ფოტოგრაფი თქვენთვის. ფოტომასალა უნდა წარმოაჩინოს თქვენი ნამუშევრები რაც შეიძლება ახლოს, რათა მყიდველებმა იცოდნენ რას იღებენ
ნაბიჯი 6. შეინარჩუნეთ მაღაზიის სტილი თანმიმდევრული და თანმიმდევრული
დარწმუნდით, რომ ყველა თქვენი სურათი, ხატი და ტექსტი შეესაბამება თქვენს მაღაზიას. გამოიყენეთ ერთი და იგივე შრიფტი თქვენი ყველა ტექსტისთვის და შეამოწმეთ, რომ თქვენი სურათები ყველა ერთგვაროვანი იყოს. ეს დაგეხმარებათ გახადოთ თქვენი მაღაზია უფრო ლეგიტიმური მყიდველებისთვის.
თუ თქვენ ნამდვილად გადაწყვეტთ შეცვალოთ ან განაახლოთ თქვენი მაღაზია, დარწმუნდით, რომ ამას აკეთებთ მთელი მაღაზიისთვის. ეს უზრუნველყოფს მაღაზიის შეთანხმებულობას
ნაწილი 3 მეოთხედან: თქვენი ნამუშევრების პოპულარიზაცია და მარკეტინგი
ნაბიჯი 1. განათავსეთ ტეგები და საკვანძო სიტყვები თქვენს ნამუშევრებზე
ერთ -ერთი მთავარი გზა, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ნამუშევრები გამოჩნდება, როდესაც მყიდველები ეძებენ ნივთებს Etsy და საძიებო სისტემებში, არის ტეგებისა და საკვანძო სიტყვების გამოყენება. გამოიყენეთ ისეთი საკვანძო სიტყვები, როგორიცაა ხელოვნების ტიპი, რომელსაც ყიდით, როგორიცაა "ფერწერა", "ბეჭდვა" ან "კერამიკა". თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკვანძო სიტყვები ან ტეგები, რომლებიც ეხება საშუალო და ძირითად ფერებს, როგორიცაა "ზეთის საღებავი", "კოლაჟი", "ყვითელი" ან "ლურჯი".
- თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ წარწერები მაღაზიის მენეჯერის გვერდზე და შემდეგ სიების გვერდზე. იპოვეთ ერთეული, რომლის მონიშვნაც გსურთ და აირჩიეთ "რედაქტირება". შემდეგ გადაახვიეთ ქვემოთ "წარწერები" და დაამატეთ ტეგები ნივთს.
- გამოიყენეთ Etsy– ს საძიებო ზოლი პოპულარული ტეგებისა და საკვანძო სიტყვების მოსაძებნად. შემდეგ დაამატეთ ისინი თქვენს ჩამონათვალში, რათა მყიდველებმა ადვილად ნახონ თქვენი ნამუშევრები.
- თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი საკვანძო სიტყვების და ტეგების შეცვლა, როდესაც დაიწყებთ თქვენი საქმის გაყიდვას თქვენს მაღაზიაში. დროთა განმავლობაში, თქვენ უნდა შეძლოთ იპოვოთ საკვანძო სიტყვები და ტეგები, რომლებიც ეხება თქვენს საქმიანობას და მაღალია საძიებო სიაში.
ნაბიჯი 2. ხელი შეუწყეთ თქვენს ნამუშევრებს სოციალურ მედიაში
შექმენით სოციალური მედიის ანგარიშები თქვენი მაღაზიისთვის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ ერთეულები ამ ანგარიშებზეც. მაღაზიისთვის შეგიძლიათ შექმნათ Facebook გვერდი, Flickr ანგარიში ან Instagram ანგარიში. შემდეგ განათავსეთ ერთეულები სოციალურ მედიასა და Etsy– ში, ასე რომ თქვენ შეძლებთ მიაღწიოთ მეტ მომხმარებელს.
- Etsy– ს აქვს ღილაკი „ფეისბუქზე გაზიარება“მათ საიტზე, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ ადვილად გადააადგილოთ ერთეულები.
- მოერიდეთ ყველა ნივთის გამოქვეყნებას თქვენს სოციალურ მედიაში ყველა ანგარიშზე, რადგან თქვენი მიმდევრები შეიძლება არ აფასებდნენ, რომ ისინი ყოველთვის ბაზრობდნენ. ამის ნაცვლად, შეეცადეთ გაავრცელოთ თქვენი პოსტები და განათავსეთ მხოლოდ დღეში ერთხელ ან ყოველ მეორე დღეს.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ სოციალური მედიის წარწერა, როგორიცაა: "Flash Sale ყველა ცხოველის ჯვარედინზე" ან "ახალი ნამუშევარი მაღაზიაში, მოდი შეამოწმე!"
ნაბიჯი 3. შექმენით ელექტრონული საინფორმაციო ბიულეტენი მაღაზიისთვის
ელექტრონული ფოსტის გაზეთები შეიძლება იყოს კარგი გზა, რათა აცნობოთ თქვენს მიმდევრებს და მყიდველებს რა არის ახალი თქვენს მაღაზიაში. სთხოვეთ მყიდველებს დარეგისტრირდნენ თქვენს ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენზე და გამოაქვეყნონ ზარი თქვენს სოციალურ მედიაში. შემდეგ, ააფეთქეთ ელ.ფოსტის ბიულეტენი განახლებებით და გასაყიდი ნივთებით თვეში ერთხელ.
- შეინახეთ თქვენი წერილები მოკლე, ინფორმაციული და სავსე შესანიშნავი სურათებით.
- არ გაგზავნოთ ელექტრონული ფოსტის გაზეთები ძალიან ხშირად, რადგან ისინი შეიძლება შემაშფოთებელი გახდეს მყიდველებისთვის. თვეში ერთხელ ან წელიწადში რამდენჯერმე ჩვეულებრივ იდეალურია.
ნაბიჯი 4. გააკეთეთ ინტერვიუები და ბლოგის პოსტები მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის
მიიქციეთ ყურადღება თქვენს მაღაზიაზე, დაუკავშირდით მწერლებს, რედაქტორებსა და ბლოგერებს ხელოვნების სამყაროში, რომ ნახოთ შეძლებთ თუ არა ინტერვიუს თქვენი მაღაზიის შესახებ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ უფასო ნიმუშები ან ექსკლუზიური წვდომა თქვენს ნამუშევრებზე, იმის სანაცვლოდ, რომ ხელი შეუწყოთ თქვენს ნამუშევრებს მათ მომხმარებლებს.
ფოკუსირება გააკეთეთ ბლოგერებზე და მწერლებზე, რომლებიც ფიქრობთ, რომ შეესაბამება თქვენი მაღაზიის ესთეტიკასა და სტილს. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მომხმარებლებს, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი ნამუშევრებით და სურთ მისი ყიდვა
ნაწილი 4 დან 4: თქვენი Etsy მაღაზიის შენარჩუნება
ნაბიჯი 1. გადაიტანეთ საგნები ფრთხილად
მას შემდეგ, რაც ვინმე შეიძენს თქვენს ნამუშევრებს, თქვენ დაგჭირდებათ მისი შეფუთვა და გაგზავნა ისე, რომ იგი უსაფრთხოდ მივიდეს მათამდე. შეფუთეთ თქვენი ნამუშევრები ისე, რომ ის არ დაიხუროს, არ გატეხოს და არ გატეხოს ფოსტაში. მუყაოს ან ქაფის ბირთვს შორის მოათავსეთ ანაბეჭდები და არაჩარჩოებული ნამუშევრები. გამოიყენეთ "მყიფე" ან "არ მოხრილი" სტიკერები და მარკები.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ შესაფუთი მასალები, როგორიცაა არაქისი და ბუშტუკები, ასევე მყარი ყუთები, ნივთების გადასატანად.
- თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ შეფუთვის მასალების ღირებულება თქვენს გადაზიდვის საფასურს.
ნაბიჯი 2. მომხმარებელთა პერსონალური მომსახურების გაწევა
მიეცით თქვენს კლიენტებს პირადი შეხება, უპასუხეთ მათ შეტყობინებებს და წერილებს თავაზიანი, მეგობრული ფორმით. უპასუხეთ მათ კითხვებს სწრაფად და ნათლად. შეინარჩუნეთ პოზიტიური დამოკიდებულება, როდესაც მომხმარებელს აქვს შეკითხვები ან შეშფოთება. მეგობრულ და პირადულობას შეუძლია თქვენს მომხმარებელს სურდეს თქვენგან ყიდვა და წაახალისოს მათ დატოვონ დადებითი მიმოხილვები.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ყველა შეტყობინება ან ელ.წერილი "გამარჯობა!" ან "გამარჯობა!" თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ მყიდველის სახელი, თუ მათ ეს შეიტანეს მათ შეტყობინებაში.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიტანოთ დადებითი შენიშვნა, როგორიცაა: "მადლობა ამ ნამუშევრისადმი ინტერესისათვის" ან "მე ვაფასებ თქვენს ინტერესს ამ საქმისადმი".
ნაბიჯი 3. წაახალისეთ მყიდველები დატოვონ მიმოხილვები
ზოგიერთი მყიდველი დატოვებს მიმოხილვებს თქვენს მოთხოვნის გარეშე, რადგან მათ Etsy სთხოვენ დატოვონ მიმოხილვა მათი შესყიდვების შესახებ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაუგზავნოთ შეტყობინებები წინა მყიდველებს, რომ სთხოვონ დატოვონ მიმოხილვა საქონლის შესახებ, რადგან თქვენ დააფასებთ მათ გამოხმაურებას.
- ნუ მიიღებთ მას პირადად, თუ მიიღებთ უარყოფით მიმოხილვას ან მიმოხილვას, რომელიც არ არის ხუთი ვარსკვლავი. იყავით ღია გამოხმაურებისთვის და შეეცადეთ უკეთესად იმოქმედოთ შემდეგ ჯერზე.
- თქვენ შეიძლება გადაწყვიტოთ უპასუხოთ უარყოფით მიმოხილვას, რათა აჩვენოთ თქვენს კლიენტებს, რომ თქვენ ზრუნავთ. შეეცადეთ იყოთ დიპლომატიური და მეგობრული თქვენს პასუხში.
ნაბიჯი 4. შეაფასეთ თქვენი ნამუშევრები სეზონებისა და არდადეგების მიხედვით
შეინარჩუნეთ თქვენი მაღაზია მიმდინარე სეზონის შესაბამისი ნამუშევრების მომარაგებით. იქნებ ჩართოთ დღესასწაულის თემაზე შექმნილი ნამუშევრები შობის წინა თვეებში. ან იქნებ თქვენ გაქვთ ჰელოუინთან დაკავშირებული ნამუშევრები სექტემბერში და ოქტომბერში. ამან შეიძლება წაახალისოს მყიდველები თქვენგან შეიძინონ.
გაითვალისწინეთ, რომ თუ ჩამონათვალი Etsy– ზე 4 თვის განმავლობაში არ გაიყიდება, თქვენ უნდა გადაიხადოთ მცირე საფასური, რომ შეინახოთ იგი თქვენს მაღაზიაში. თქვენი ჩამონათვალის გაყალბება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ისეთი ნივთების შენახვა, რომლებიც შეიძლება არ გაიყიდოს ან დაინტერესდეს მომხმარებლებისთვის
ნაბიჯი 5. შეინახეთ თქვენი მაღაზია აქტიური და განახლებული
იყავით აქტიური თქვენს Etsy მაღაზიაში და რეგულარულად განათავსეთ ახალი მარაგი. თუ შეამჩნევთ, რომ ზოგიერთი ნამუშევარი უფრო მეტს ყიდის, უფრო მეტი განათავსეთ მაღაზიაში. გადაიტანეთ ნებისმიერი პროდუქტი, რომელიც არ ყიდის თქვენს მაღაზიას ან მონიშნეთ იგი გასაყიდად, ასე რომ თქვენ შეძლებთ სწრაფად გაყიდოთ ისინი.
