ხელოვნების ჩვენებები შეიძლება იყოს მომგებიანი გზა გაყიდოს თქვენი ნამუშევარი და გაზარდოს საზოგადოების ცნობიერება თქვენი ნიჭის შესახებ. დროა გაგიზიაროთ ვნება, ერთგულება და ვალდებულება, რომელიც თქვენ გაქვთ თქვენი სამუშაოსთვის მსოფლიოში! იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი სივრცე და როგორ დაუკავშირდეთ თქვენს მომხმარებლებს, საშუალებას მოგცემთ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი მოგება შოუს დროს და საშუალებას მოგცემთ თავისუფლად გამოხატოთ საკუთარი თავი პოტენციურ მომხმარებლებთან ურთიერთობისას.
ნაბიჯები
3 ნაწილი 1: ემზადება შოუსთვის
ნაბიჯი 1. იპოვეთ შოუ, რომელიც შეესაბამება თქვენს სტილს და მედიუმს
განვიხილოთ რა სივრცე აქვს შოუს ან ფესტივალს, რა არის მათი ძირითადი მომხმარებელთა ბაზა და იხდიან თუ არა მათ საფასურს. ღონისძიებების უმეტესობა $ 200 -დან $ 300 -მდე იხდის ღონისძიების კაბინას, ასე რომ გამოთვალეთ ეს თქვენს ბიუჯეტში. მიუახლოვდით ადგილს თქვენი ხელოვნებით და მიმართეთ შოუს რაც შეიძლება ადრე.
- ეწვიეთ ადგილს პირადად, რათა დარწმუნდეთ, რომ თანამშრომლებთან ერთად ხართ და მოგწონთ თუ არა სივრცე.
- დაუსვით მფლობელების შეკითხვები. რა არის მათ მიერ გაყიდული ხელოვნების საშუალო ფასი? რამდენი კლიენტის დაგეგმვას აპირებენ ჩვენებაზე? გამოყენებამდე დარწმუნდით, რომ სივრცე შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს.
ნაბიჯი 2. დაესწარით რამდენიმე გადაცემას განაცხადის დაწყებამდე
იარეთ რამდენიმე შოუში, რათა გაეცნოთ წარმოდგენილ ხელოვნებას. იყავით გულწრფელი საკუთარ თავთან და ნახეთ რამდენად შეესაბამება თქვენი ნამუშევარი სხვა მხატვრების ნამუშევრებს. ისაუბრეთ იმ ხელოვანებთან და ხელოსნებთან, რომლებიც წარმოადგენენ თავიანთ ნამუშევრებს ამ შოუებში, რათა გაეცნოთ გარემოს და გადაწყვიტოთ, არის თუ არა შოუ თქვენთვის შესაფერისი.
დაიწყეთ მცირე ღონისძიებებით თქვენი პირველი რამდენიმე შოუსთვის და განაგრძეთ გზა უფრო გრანდიოზულ, დატვირთულ შოუებამდე. ეს საშუალებას მოგცემთ დარჩეთ კომფორტის ზონაში და გაყიდოთ მეტი ხელოვნება
ნაბიჯი 3. შექმენით სივრცე, რომელიც თქვენს ხელოვნებას გამოარჩევს
შოუს დაწყებამდე შეადგინეთ მასალების ჩამონათვალი, რაც დაგჭირდებათ იმისათვის, რომ გახადოთ თქვენი სივრცე გამორჩეული. მოგაწვდით თუ არა ადგილი თქვენს მაგიდას ან ნივთებს თქვენი ხელოვნების დასაკიდებლად? თუ არა, მოიტანეთ მყარი ფერადი ფურცლები, რათა იმოქმედოთ როგორც ფონი თქვენს ხელოვნებაში, რათა მთელი ყურადღება გამახვილდეს იმაზე, რასაც ყიდით.
თუ ეს არ შეესაბამება ადგილს, მოამზადეთ თქვენი ადგილი შოუს წინა დღეს. ეს მოგცემთ საკმარის დროს თქვენი ხელოვნების ტრანსპორტირებისთვის და მოგცემთ საშუალებას მიიტანოთ ყველაფერი, რაც დაივიწყეთ შოუს დღეს
ნაბიჯი 4. დააფასეთ თქვენი ხელოვნება და გააკეთეთ ხილული ფასების ნიშნები
გაითვალისწინეთ თქვენი საკუთარი ხარჯები, მათ შორის მასალები, რომლებიც გამოიყენება ხელოვნების დასამზადებლად, შეფუთვის ხარჯები, გაზი სამხატვრო ჩვენებიდან და მისგან, ასევე ნებისმიერი სხვა ხარჯები. ეს მოგცემთ მიზანს, როდესაც აფასებთ თქვენს ხელოვნებას და მოგაწოდებთ მომგებიანობას.
- განიხილეთ თქვენი აუდიტორია, ან ვინ დაესწრება გადაცემას და განსაზღვრეთ თქვენი ფასი იმისდა მიხედვით, რისი საშუალება აქვს თქვენს აუდიტორიას.
- თქვენი გამოცდილების დონე, ხელოვნების ხარისხი, რას ითხოვენ თქვენი კონკურენტები და თქვენი წინა გაყიდვების ფასი იქნება მნიშვნელოვანი ფაქტორი ფასების დადგენისას.
- ბევრი ხელოვნების შოუს ადგილი მიიღებს განაცხადის საფასურს და გადაიხდის სივრცეს. გაითვალისწინეთ ეს ხარჯები თქვენი ხელოვნების ფასის დასადგენად, რათა იყოთ მომგებიანი.
- თუ დამწყები ხართ, დასაწყებად დააწესეთ დაბალი ფასები, შემდეგ კი გაზარდეთ ისინი უფრო მეტი ნაწილის გაყიდვისას.
ნაბიჯი 5. ითხოვეთ დახმარება ოჯახისა და მეგობრებისგან
ძალიან ძნელია ხელოვნების ტრანსპორტირება და საკუთარი სივრცის დამოუკიდებლად შექმნა. თუ შესაძლებელია, მიმართეთ დახმარებას ტრანსპორტით ადრე. ასევე მნიშვნელოვანი იქნება შოუს დროს გაყიდვაში დახმარების გაწევა. მრავალრიცხოვანი ადამიანების საუბარი მომხმარებლებთან ერთად ზღუდავს გაყიდვის გამოტოვების შანსებს.
ნაბიჯი 6. გამოჩნდით ადრე შოუს დღეს
შეაფასეთ ხელოვნება, რომელსაც აჩვენებთ და დარწმუნდით, რომ თქვენი სივრცე მოწესრიგებულია. ეს კარგი დროა ბოლო წუთისთვის მზადებისთვის, როგორიცაა სივრცის ორგანიზება და გადახდის ვარიანტების დაყენება. ადრე გამოჩენით, თქვენ აძლევთ საკუთარ თავს დროს, მიიღოთ ბოლო წუთს გადაწყვეტილებები და წინასწარ იცოდეთ, თუ დაგავიწყდათ რაიმე მნიშვნელოვანი.
3 ნაწილი 2: პოტენციური მყიდველების ჩართვა
ნაბიჯი 1. მიესალმეთ თითოეულ მომხმარებელს, როდესაც ისინი შემოდიან თქვენს სივრცეში
გახადეთ თქვენი მისალმება მეგობრული და აცნობეთ მომხმარებელს, რომ თქვენ იქ ხართ, რათა უპასუხოთ ნებისმიერ შეკითხვას. ეს პოტენციურ მყიდველს კომფორტულად აგრძნობინებს და საშუალებას მისცემს მათ საკუთარი ტემპით შეხედონ თქვენს ხელოვნებას.
ნაბიჯი 2. კომფორტულად ისაუბრეთ თქვენს ხელოვნებაზე
პრაქტიკაში ისაუბრეთ თქვენს ხელოვნებაზე მეგობრებთან და ოჯახთან ერთად შოუს დაწყებამდე, რათა მოემზადოთ. მომხმარებლებთან საუბრისას უთხარით მათ, თუ რატომ არის თქვენი და როგორც მხატვრის ხედვა განსხვავებული და მნიშვნელოვანი. იყავით თანაგრძნობით და აუხსენით, რატომ იქნება თქვენი ხელოვნება ღირებული მყიდველის სახლში ან კოლექციაში.
ნაბიჯი 3. გამოიჩინეთ თანაგრძნობა თქვენი პოტენციური მყიდველის მიმართ
განათავსეთ თავი მყიდველის პოზიციაზე და იფიქრეთ მათ საჭიროებებზე. ეს საშუალებას მოგცემთ მოათავსოთ პოტენციური მყიდველი უნიკალური, პირადი გზით. დაფიქრდით, რატომ არიან ისინი შოუში და შეეცადეთ გაიგოთ რას ეძებენ ისინი გარიგების შედეგად.
ნაბიჯი 4. იყავით ენთუზიაზმი მომხმარებლებთან ურთიერთობისას
გაამდიდრეთ საუბარი საკუთარი ენთუზიაზმით თქვენი ხელოვნებისადმი. აჩვენეთ პოტენციურ მყიდველს, რატომ გიყვართ იმის კეთება, რასაც აკეთებთ და რა ხდის თქვენს საქმეს და პერსპექტივას მნიშვნელოვანსა და უნიკალურს. ენთუზიაზმით, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მომხმარებელს და მიიყვანოთ ისინი თქვენს სამყაროში, რაც გაზრდის თქვენი ნაწილის გაყიდვის შანსებს. თუ თქვენ ხართ ვნებიანი თქვენი საქმით, თქვენ გაზრდით შანსს, რომ სხვაც იყოს ვნებიანი თქვენი საქმით.
- აჩვენეთ თქვენი ბუნებრივი ქარიზმა და ხიბლი მომხმარებლებთან ურთიერთობისას. იყავით მეგობრული და მომხიბვლელი, გაზრდის თქვენი ნაწილის გაყიდვის შანსებს.
- თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი ენთუზიაზმი პოტენციურ მყიდველს მათთვის კონკრეტული ნაწარმოების შესახებ ამაღელვებელი ისტორიის მოყოლით.
ნაბიჯი 5. წაახალისეთ პოტენციური მყიდველები მათთან ურთიერთობისას
უთხარით ხალხს, თუ რატომ შეცვლის თქვენი ნამუშევარი მათ ცხოვრებას და წაახალისეთ ისინი მოქმედებაში. იმის ილუსტრირებით, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ნამუშევარი, თქვენ გაზრდით შანსს, რომ ვინმემ იყიდოს ნაჭერი. აჩვენეთ პოტენციურ მყიდველს, რომ ღირს მათი დრო და ფული თქვენი ერთ -ერთი ნაწილის შესაძენად.
სიტყვებით: "ეს ნაჭერი მოდის ჩემი ცხოვრების მომენტიდან როდესაც …" ან "ეს სამუშაოების სერია გამოვიდა დროიდან როდესაც …" თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ პოტენციურ მყიდველებს, თუ რატომ არის თქვენი პერსპექტივა უნიკალური, მნიშვნელოვანი და ღირებული
ნაბიჯი 6. იყავით ხელმისაწვდომი, მაგრამ ნუ იქნებით ზედმეტი
მნიშვნელოვანია ყოველთვის იყოთ ხელმისაწვდომი შოუს დროს, რათა შეძლოთ კომუნიკაცია პოტენციურ მყიდველებთან. ამასთან, იცოდეთ როდის დაიხევთ უკან და მიეცით საშუალება ხალხს მშვიდად დააკვირდნენ თქვენს ხელოვნებას. თუ მომხმარებელი მოგეჩვენებათ დაკავებული ან დაინტერესებული საუბრით, ნუ აიძულებთ საუბარს. ყიდვის პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილია მომხმარებლებისთვის დროის მიცემა მხოლოდ ხელოვნების დასაფასებლად.
თუ მომხმარებელი დაინტერესებულია კონკრეტული ნაჭერით, გაუზიარეთ მოკლე მოთხრობა იმის შესახებ, თუ რას ნიშნავს ეს ნაჭერი თქვენთვის. პირადი ურთიერთქმედება და კულისებს მიღმა ისტორიები მომხმარებელს უფრო მეტად დაუკავშირდება ხელოვნებასთან
3 ნაწილი 3: გარიგების დასრულება
ნაბიჯი 1. შესთავაზეთ გადახდის ყველა ვარიანტი, რათა გაადვილდეს გარიგებები
თან იქონიეთ საკრედიტო ბარათის მანქანა და იქონიეთ ნაღდი ფული. მნიშვნელოვანია გადახდის მრავალი მეთოდის მიღება, განსაკუთრებით საკრედიტო ბარათები, თუ საქმე გაქვთ მაღალ ფასებთან. შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ მობილური საკრედიტო ბარათის გადახდის სერვისით, როგორიცაა Square, საკრედიტო ბარათების მიღების იაფი მეთოდისთვის. ხელთ ნაღდი ფულის ქონა ასევე მოგცემთ შესაძლებლობას, საჭიროების შემთხვევაში მიაწოდოთ მომხმარებელს ცვლილება.
ნაბიჯი 2. შეინახეთ გადახდის დეტალური ჟურნალი
თუ თქვენ იყენებთ საკრედიტო ბარათის გადახდის სერვისს, პროგრამული უზრუნველყოფა თვალყურს ადევნებს თქვენს საკრედიტო ოპერაციებს. ნაღდი ანგარიშსწორებისთვის, შეინახეთ ყველა მიღებული ნაღდი ფულის დეტალური ჩამონათვალი და ხელოვნების ნიმუში, რომელიც შეესაბამება გაყიდვას. ეს აღმოფხვრის ყოველგვარ დაბნეულობას ხელოვნების ჩვენების დასრულების შემდეგ.
ნაბიჯი 3. ჩაალაგე შენი ნამუშევარი მომხმარებლისთვის გაყიდვის შემდეგ
თქვენი მყიდველისთვის საქმის მაქსიმალურად გამარტივებით, თქვენ აძლიერებთ თქვენს შანსს მომავალში გქონდეთ ისინი როგორც მომხმარებელი. შესთავაზეთ ხელოვნების შეფუთვა ისე, რომ ის იყოს უსაფრთხო და უსაფრთხო მოგზაურობის დროს. თუ ნაჭერი განსაკუთრებით დიდია, შესთავაზეთ მისი გაგზავნა მყიდველის სახლში, მაგრამ დარწმუნებული იყავით, რომ ეს პირველ რიგში დაფარულია ნახატის ღირებულებით. აგრძნობინეთ მომხმარებელს, რომ პროცესი რაც შეიძლება ადვილია გვთავაზობს გარიგების მთლიანი ბექენდის დამუშავებას.
ნაბიჯი 4. მიმართეთ ხალხს თქვენი ელ.ფოსტის სიაში და სავიზიტო ბარათებში
ჩამოაყალიბეთ სია ელ.ფოსტის მისამართებისა და სავიზიტო ბარათების დასტისთვის. იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც, როგორც ჩანს, დაინტერესებულნი არიან თქვენი ხელოვნებით, მაგრამ არ არიან მზად იყიდონ ადგილზე, ეს ურთიერთობები შეიძლება მომავალში გაყიდვას ნიშნავდეს. კლიენტებთან დაკავშირება ღონისძიების შემდეგ, ელექტრონული ფოსტით ან ტელეფონით, შეიძლება იყოს მარტივი გზა დიდი ხნის მომხმარებელთან დასაკავშირებლად.
